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通冠租赁,将矢志不渝,全力以赴。

时间: 2020-07-06 11:45:50

五年前的2015年8月18日,通冠租赁正式成立;身披“通冠红”的高空作业平台整齐排列、震撼亮相,宣告通冠租赁强势入局中国设备租赁产业“新蓝海”。随后连续两届(2016年和2018年)bauma中国展会上,通冠租赁更是与众多整机厂商同台亮相室外主展区,足见通冠对于租赁业务的态度和决心。



与众多白手起家的高空作业设备租赁商不同,通冠租赁背后有着强大的“靠山”—通冠集团。上世纪90年代末(1999年)通冠集团甫一起步,就已是华中地区,乃至全国范围内极具影响力的工程机械经销商之一,依托沃尔沃、山东临工的挖掘机和装载机,通冠在河南,尤其是华中地区的工程机械市场做得是风生水起。因此,通冠高调进入高空作业平台租赁市场,在当时确实引起了行业不小的震动,有媒体甚至还将此事列为中国工程机械行业的年度重磅事件。


对于通冠集团这个颇为“胆大”的举动,行业当中众说纷纭:有人说,这也许是2012年以后连续多年市场瓶颈期各大代理商“无奈”的转型之举,通冠应该也不例外。但,通冠集团董事长段志军却不以为然,他认为,对比欧美等成熟市场,租赁一定会成为中国工程机械行业的未来,需要尽早布局。


对于传统的工程机械代理商通冠来说,这个决策是超前的,也是明智的,因为时间说明了一切。


中国高空作业平台租赁市场从2015年起连续几年保持了强劲增长势头,租赁市场新增设备数量以年均50%-60%的复合增长率持续攀升;截至目前,中国高空作业平台租赁市场保有量已突破15万台。这些数字都逐一印证了通冠高层当时的判断。通冠集团这次“跨界”的时机,刚刚好。



与此同时,通冠的跨界不仅完成了其在租赁业务上的布局,还有着更深层次的意义。“它不仅开辟了高空作业平台在中国发展的另一条‘蹊径’,更代表了土石方机械与高空作业机械在中国市场的第一次大规模碰撞、重叠和融合。”一位行业资深人士如此评价。


通冠租赁,从某种意义上来看,已经成为了传统工程机械代理商转型的典范,它的存在与壮大,不仅关乎通冠集团整体的发展定位,更关乎中国工程机械租赁行业的视角与维度。


曾有人质疑通冠的“盲从”,其实不然。通冠租赁的成立,是通冠集团高管团队经过国内外多次考察,以及长时间的对比调研而得出的长期决策。对于在国内市场尚属“稀罕物”的高空作业设备领域,走访国内外制造厂家、知名租赁商之后,“我们认为今后(它)是一个发展前景不错的行业。”通冠租赁副总经理李慧回忆道。


从国外考察回国后,2015年8月,通冠租赁以独立的运营团队、专业的资源配置正式亮相,成为通冠集团旗下继传统工程机械业务之后重点培育的全新业务板块。


有了决心,接下来就要看行动。过去几年,通冠租赁的成长,可以说是异军突起。


在租赁机队的规模上,为了满足市场的快速增长,尤其是重大项目的需求,通冠租赁成立之初,便开始大批量购进高空作业设备。从2015年年底首批一次性百十台设备,到2016年设备数量近千台规模,最初几年,通冠租赁的机队规模呈几何级扩充,机队结构持续丰富。


如今,通冠租赁已拥有超过4000台高空作业设备,涵盖了6米至58米工作高度,剪叉式、直曲臂式全系列、多品类高空作业平台,其中包括了SX-180、1850SJ,以及蜘蛛车、越野剪叉等租赁市场的标志产品。



“产品是立足之本”。扎根工程机械行业20多年,通冠集团对此认识深刻,是以在产品的选择上格外挑剔。对于主打安全、高效理念的高空作业平台来说,在设备选购上,通冠租赁也有着自己的高标准,那就是“国内外一线品牌”。携手吉尼、捷尔杰、鼎力,以及临工重机等“用户认可的品牌”,通冠租赁不仅更好地保障了“设备的出租率”,更为安全、高效的施工作业提供了重要保障。


在通冠集团任职10多年的李慧女士,目前全面负责通冠租赁高空作业平台事业部的运营管理,面对众多行业强手,她正带领一支敢拼敢闯的团队,目标将通冠租赁打造成为全国高空作业设备租赁行业的佼佼者。



要做就大胆做,大张旗鼓地做。为了打响通冠租赁的品牌,2016年开始,通冠租赁与国内外几家主要的合作厂家联合打造“通冠红”定制产品,并大批量推向市场。随着定制化高空作业平台的应用越来越多,通冠租赁的品牌认知度和影响力日益突显。此外,通冠租赁更是连续两届在bauma中国展会上大放异彩,作为参展的设备租赁服务品牌,引来了行业各界的注目。


随着机队规模和业务范围逐步扩大,通冠租赁在稳扎故乡市场河南的同时,开始在更为广阔的全国市场施展拳脚。2018年9月,通冠租赁上海分公司正式营业,以更好地服务长三角地区客户;同年11月广州运维中心成立,12月成都运维中心成立,通冠租赁业务延伸至华南、西南市场。2019年4月底,海口通冠机械租赁有限公司乔迁新址,通冠租赁的业务触达天涯海角。2019年12月,通冠租赁华东区域运营中心在江苏常州成立,在江浙沪地区再添一个重要支点……高空作业平台的“通冠红”,伴随着通冠租赁快速展开的网络布局,闪耀在全国众多大工程、大项目中,同时也走进大街小巷,为更具安全和效率的高空作业保驾护航。


从几百台到4000台,从郑州到全国,通冠租赁一路快跑,仅用了5年时间,迅速跻身华中地区首屈一指的高空作业平台租赁企业行列,并连续多年入围中国高空作业设备租赁商10强。


通冠集团过去20多年积攒下来不少领先优势:底子厚、实力强、团队精、经验足、网点全……这些都让通冠租赁从一开始,就站在了高起点。依托通冠集团,通冠租赁不仅能够获得持续的资金支持、销售和服务团队保障,还被赋予了通冠集团的品牌和运营网络等优势。



更重要的是,正如之前所提到的,对于通冠租赁来说,通冠集团旗下各业务板块的互补、联动和融合,是其他专业化的高空作业设备租赁商无法比较的独特优势。


从高空作业设备租赁业务起步,通冠租赁的机队规模中,正在逐步增添通冠集团代理销售的种类丰富、规格齐全的土石方设备和清洁设备,如沃尔沃品牌挖掘机、路面设备;山东临工品牌装载机、挖掘机;坦能洗地机等。更多产品线的加入,让通冠租赁机队的综合实力大幅提升,服务客户数量也在持续扩张。


“协同发展让通冠租赁更具竞争力。”李慧说,“尤其是在对应大用户、优质用户”时,往往“单一的设备”满足不了客户的需求。这时,通冠协同发展的势能便更加显而易见。近几年,通冠集团更是上下齐心,助推通冠租赁前行。


实际上,租赁业务,正在让通冠集团内部发生一种看不见的化学反应。一方面,随着机队设备种类和数量的逐步增加,作为集团旗下的重要战略业务,通冠租赁正在逐步向高空作业平台、土石方设备、路面设备和清洁设备等多品类产品租赁的方向迈进。机队结构的多元化,也进一步提升了通冠租赁抵御市场风险的能力。另一方面,对于通冠集团,通过以销带租、以租促销的方式,通冠租赁成为了弥合终端客户多样化需求必不可少的粘合剂,进一步拉近了通冠与终端客户的距离。


进入2020年,这种趋势越来越明显。“通冠租赁致力于打造专业设备与服务整体解决方案提供商。”李慧说道。


就在不久前,通冠租赁全新的线上租赁平台——通冠易租正式上线。通冠租赁希望通过这款基于微信小程序的线上平台,进一步提升客户获得租赁服务的体验,搭建与更广泛的客户群之间的桥梁。目前,客户能够通过线上下单、线下交付的方式快速便捷地享用通冠租赁高空作业平台和挖掘机的设备和服务。顺应行业和市场的发展,通冠租赁也开始拥抱互联网时代。


“在租赁领域,通冠租赁还只是个小学生。”无论是面对媒体还是面对同行,李慧始终保持着谦虚求学的心态。


无论是高空作业平台,还是挖掘机、装载机和路面设备,对于通冠租赁来说,都是一段又一段的新征途。“我们将不断打造通冠租赁的品牌形象,为客户提供优质的设备和服务,成为用户可以放心托付的合作伙伴。”李慧说道。


随着新进入者的增多,中国高空作业平台租赁行业的竞争日趋白热化,价格战频现。


过去两年,中国高空作业平台租赁市场似乎走入了一盘死棋,租赁价格一路下行,突如其来的疫情叠加影响,更是给中国高空作业平台租赁市场来了又一记重拳。“无论什么领域,都不会一帆风顺。有企业积极进入,也有企业悲观退出。”李慧说道。



显然,行稳方能致远,通冠租赁要在租赁行业的大路上笃定前行。“在不同的时期,租赁企业要根据市场的变化不断调整战略布局。”基于市场情况,通冠租赁的战略布局也在应时而动。“严控成本、优化资源,是2020年要做的事。”


同其他同样坚守的租赁企业一样,通冠租赁此时的缓步前行,是为下一次出发的蓄势。2020年,通冠租赁将“集中设备、资源与人力,聚焦重要网点、重要市场。强化、细化通冠租赁的管理,降低运营成本,提升服务品质,将是接下来通冠租赁的重中之重。”李慧补充道。此外,在更多的其他区域市场,通冠租赁会加强与当地租赁商的合作,实现双赢。


汤姆·克鲁斯主演的电影《壮志凌云》中有一句经典台词:置身高空,定当全力以赴,这是我们的职责。这句话,用在高空作业平台租赁行业、租赁企业身上,更为恰当。


一切梦想,皆因租赁而实现。置身中国高空作业平台租赁行业,通冠租赁定会勇争上游,成为让客户放心的合作伙伴。为此,通冠租赁,将矢志不渝,全力以赴。

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